2a EDIÇÃO
REVIS ADA
E
AMPLIADA
COMO CRIAR O SEU
S I S T E M A D E M M N D I G I TA L
Por
To d o s
o s
An
dG
r eI N
s AP o1 s t i g o
PÁ
d i r e i t o s
r e s e r v a d o s ®
INTRODUÇÃO
Os Sistemas de Multinível existem há mais de 50 anos e são
responsáveis por criar as grandes fortunas na nossa profissão.
O objetivo de seus criadores era fazer com que pessoas sem
qualquer conhecimento de marketing de rede ou vendas
pudessem se colocar em ação de forma rápida, apresentando
o negócio com qualidade e garantindo que o prospect
recebesse sempre a informação de maneira padronizada.
Quando surgiram, os Sistemas eram baseados em fitas K7,
literatura em papel, fitas de videocassete e, posteriormente,
em DVD’s.
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Com a evolução da tecnologia, os Sistemas dos dias atuais
são construídos sobre plataformas online com recursos como
vídeos e sites na internet.
Montar um Sistema é algo que dá trabalho e toma tempo mas
rende frutos valiosos no longo prazo.
Quando estiver planejando seu sistema leve em conta que
você precisa contemplar dos quatro pilares básicos de um
negócio de multinível, a saber: vendas, r ecr utamento,
duplicação e tr einamento .
A seguir você aprenderá os passos básicos para construir
ferramentas para cada um desses pilares.
Além disso apresentarei exemplos de ferramentas que eu
construí, testei e que vem dando resultados consistentemente
para mim e para minha equipe.
Leve em conta que um negócio de multinível não é algo
milagroso que o deixará rico da noite para o dia simplesmente
porque você “deu sorte” de entrar em uma empresa na hora
certa ou porque te disseram que o plano da sua empresa é o
“melhor plano de compensação do mundo”.
Se você já tem alguma vivência no multinível, você saber que
nada disso é verdade.
Essa é uma lista das coisas que não importam em um negócio
de MMN:
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• Meu produto é melhor que o seu
• Meu produto é mais barato que o seu
• Meu plano de compensação paga mais que o seu
• Minha empresa é mais famosa que a sua
Tudo o que importa em um negócio de marketing multinível é
a forma como você divulga o seu negócio.
Marketing multinível é um jogo de PROPAGANDA… e quem faz
a melhor propaganda ganha esse jogo.
É simples assim.
E pra ganhar esse jogo você precisa de duas coisas:
1. Usar a tecnologia a seu favor e
2. Ter um Sistema que faça o trabalho de propaganda pra
você.
Se você tem um Sistema, você ainda tem chances de ter
sucesso no multinível.
Se não tem, morrerá na praia.
E se você duvida de mim, ou acha que eu estou sendo muito
duro com essas palavras… então continue fazendo o que a
sua “liderança” diz que você tem que fazer e venha falar
comigo daqui a seis meses.
Se você tiver tido sucesso apresentando o seu negócio para a
sua lista quente, desenha ndo bolinhas no papel e fazendo
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apresentações de negócio no um a um… então eu me
comprometo a te pagar o dobro do que você ganhou durante
esse período como forma de prêmio pelo seu sucesso.
E por favor… não ache que estou exagerando… digo tudo isso
com base em uma jornada de mais de 25 anos nessa
indústria. É a voz da experiência de quem já apanhou demais
nesse mercado e já tentou de tudo pra ter sucesso.
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COMO COMEÇAR
A primeira barreira que aparece para alguém que quer
construir seu próprio Sistema é pessoal, ou seja, a pessoa não
se sente segura ou capacitada para realizar essa tarefa.
Eu sei bem como é esse sentimento pois eu passei por isso
quando comecei.
Por isso te apresento duas sugestões: a primeira é que você
comece usando um Sistema de alguém que já tenha feito o
dever de casa. Na minha época eu usei o sistema da Pronet
quando estreei no multinível com a Amway.
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Consulte a sua linha ascendente e descubra qual sistema
online eles estão usando. Conecte- se ao sistema e inicie os
trabalhos. Essa é a maneira mais rápida de se colocar em
ação.
A segunda sugestão é que, mesmo usando um Sistema de
alguém, você comece a construir o seu próprio Sistema.
Quando estiver desenvolvendo as suas ferramentas,
identifique quais são as habilidades e conhecimentos que
você domina e que seriam vistos como “valor agregado” por
seus prospects.
Talvez você tenha habilidade em vendas, negociação,
interpretação de planos de compensação, técnicas de
apresentação, recrutamento, treinamento de equipes,
psicologia ou qualquer outro conhecimento relacionado ao
nosso mercado.
Em seguida, escolha o formato mais adequado para
“entregar ” esse conteúdo para seus prospects. Uma maneira
fácil e sem custos é fazer um e-book, ou mesmo gravar vídeos
com seu celular.
A seguir eu explico como fazer isso.
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DICA #1
Um Sistema deve, acima de tudo, gerar receita para você. A
ideia não é enriquecer com ele pois isso certamente tiraria o
seu foco (e o da sua equipe também) em criar uma rede
consumidora e vendedora dos produtos da sua empresa.
O objetivo dessa estratégia é que o Sistema faça duas coisas
por você e por sua equipe: coloque um pouco de dinheiro no
bolso de vocês – que pode ser utilizado para pagar as contas
do dia a dia e seu ativo mensal – e atraia prospects até vocês.
Com isso você tem suas despesas correntes pagas pelo
Sistema e contatos novos para mostrar o plano da sua
empresa.
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SEGREDO #1
“Faça com que as pessoas implorem para
comprarem ou se cadastrarem com você.”
PILAR VENDAS
Escolha um excelente produto que a sua empresa comercialize
e crie uma oferta voltada para o público final.
A ideia aqui é atrair pessoas interessadas apenas nos
benefícios dos produtos para que se tornem seus clientes
preferenciais e comprem constantemente de você.
Ao implementar essa estratégia de forma consistente ao longo
de um ano, você pode construir uma carteira de clientes que
garanta um bom ganho com a revenda e a manutenção de sua
atividade mensal.
A maneira mais simples de implementar essa estratégia – e
que tem custo zero – é criar um blog e escrever artigos sobre
os benefícios do seu produto.
Por exemplo, digamos que seu produto é um inibidor de
carboidratos e tem como benefício a perda de peso.
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Você pode estudar na internet os muitos sites que falam de
perda de peso e pode complementar o texto com os benefícios
do seu produto.
Uma vez que seu blog esteja pronto, você pode fazer
postagens em grupos do Facebook falando dos benefícios de
um “produto especial” que chegou ao mercado e que tem
feito “muito sucesso”.
Ao clicar nesse post os interessados são direcionados para o
seu blog e aí você pode preparar uma “oferta irresistível”.
Você pode, por exemplo, fazer dois potes pelo preço de um
(se você tem 50% de desconto, então você fica no zero a zero
nessa primeira compra, mas pode fidelizar o cliente. Outra
estratégia muito utilizada pelos supermercados é oferecer a
primeira unidade com preço cheio e dar 50% de desconto na
segunda unidade).
Ninguém melhor do que você para saber que tipo de desconto
ou benefício extra você poderá dar a seu cliente, já que cada
empresa tem uma política de preços, descontos e regras de
comercialização.
A medida que seu Blog for ficando conhecido ele vai
naturalmente “rankeando” no Google e isso vai atraindo cada
vez mais pessoas.
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COMO FAZER
PASSO #1 – TENHA UM NOME DE DOMÍNIO
Você precisará de um nome de domínio – que você pode
comprar no site do Registro.br .
PASSO #2 – TENHA UM BLOG
Para o blog você pode usar o Wordpress que é uma plataforma
disponibilizada gratuitamente em www.wordpress.org .
Pra facilitar a sua vida eu recomendo os serviços de
hospedagem da GoDaddy ( www.godaddy.com ).
Por menos de R$ 20 por mês você um blog em Wordpress
configurado e com hospedagem e serviço de suporte inclusos.
PASSO #3 – CRIE SUA OFERTA
Depois te ter configurado seu blog, crie a oferta inserindo
algumas imagens do seu produto e um texto com os
benefícios que ele promove.
A ideia é começar com algo bem simples e ir sofisticando a
medida que você sentir mais à vontade com as ferramentas.
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E xe m plo de um funi l de ve nda s
FUNIS DE VENDAS
Outra estratégia muito interessante é o “funil de vendas”.
Um funil nada mais é do que uma página de internet com um
caminho controlado que conduz seu cliente a um objetivo
final.
O seu funil pode ser simples – apresentando apenas o produto
e uma oferta – ou mais elaborado com a criação de uma
“carta de vendas”.
No link abaixo eu apresento um exemplo de um funil de
vendas que eu uso e ofereço a estratégia do “produto grátis”.
www.magnesiodimalato.com.br
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Você encontra muitos desenvolvedores na internet que fazem
páginas como essa por valores de vão de R$ 400 a R$ 1.000.
COMO FAZER
Você precisará de um nome de domínio (que pode ser o
mesmo utilizado para o seu blog) e de uma ferramenta de
edição de páginas.
PASSO # 1 – WORDPRESS E OPTIMIZEPRESS
Caso você queira construir seu próprio funil de vendas, eu
recomendo novamente usar a plataforma Wordpress com
alguma ferramenta de edição de páginas como por exemplo, o
Optimizepress ( www.optimizepress.com ).
PASSO #2 – REL ACIONE OS BENEFÍCIOS DO PRODUTO
Crie uma página que fale dos benefícios do seu produto. É
bem provável que os treinamentos de produto que a sua
empresa disponibiliza tenham todas as informações que você
precisa.
PASSO #3 – MEIO DE PAGAMENTO
Em seguida conecte o botão de comprar ao link da sua loja
virtual (muitas empresas de MMN disponibilizam uma loja para
seus distribuidores).
Caso sua empresa não ofereça esse recurso, você pode usar
um “processador de pagamento” (também conhecido como
Gateway de pagamento).
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Recomendo avaliar o Mercado Pago, Eduzz e Monetizze. Todos
são muito fáceis de se usar e só te cobram alguma coisa se
você vender.
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SEGREDO #2
“Faça o seu prospect te pagar para você
mostrar o plano para ele.”
PILAR RECRUTAMENTO
Os principais objetivos das ferramentas de recrutamento
online são:
1. Fazer com que você não dependa da sua lista quente
2. Fazer com que seu negócio recrute pessoas em localidades
onde você não chegaria
3. Gerar uma pequena receita capaz de te “manter no jogo”
enquanto você constrói a sua rede
4. Criar um padrão de recrutamento dentro de sua equipe
evitando promessas indevidas ou “telefone sem fio”.
O maior equívoco dos profissionais de marketing é achar que
comprar uma página de captura com a logomarca e o vídeo da
sua empresa vai atrair pessoas.
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Eu tenho um artigo no meu blog que explica porque isso
nunca vai acontecer ( www.andrespostigo.com ).
Recrutar é uma arte e se você não entender a psicologia que
há por trás dela, é bem provável que você nunca domine essa
habilidade.
COMO DEVE SER A SUA FERRAMENTA DE
RECRUTAMENTO
A primeira coisa que você tem que entender é que para cada
tipo de público você precisa de uma ferramenta diferente de
recrutamento.
Se você usar a mesma ferramenta para atrair um profissional
de marketing e uma pessoa que nunca viu multinível na vida,
um dos dois vai sair correndo.
Eu recomendo que, em primeiro lugar, você tenha a sua
ferramenta de atração de profissionais de marketing.
Digo isso porque é muito comum encontrar pessoas na
internet que já conhecem o MMN e que estão em busca de
uma empresa para trabalhar, seja porque estão voltando para
o mercado, ou porque não estão satisfeitas em suas empresas
atuais.
Para esse tipo de público você precisa criar um produto que
agregue valor para ele.
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Em outras palavras… você precisa criar algo que resolva o
problema dele.
É aí que entra o conhecimento específico que comentei
contigo na introdução desse manual.
Vou te dar um exemplo do que eu fiz.
Criei um e-book chamado Patrocínio Mágico e ofereço esse
conhecimento por R$ 49,00.
Dentro do e-book eu ensino técnicas avançadas de psicologia
da persuasão, aplicadas ao MMN.
O e-book resolve a principal dor de todos nós profissionais de
marketing, que é ter mais pessoas para falar do nosso
negócio.
Por esse motivo o e-book é percebido como um conhecimento
muito valioso, por um preço muito barato.
De quebra ainda dou 50% de comissão para quem vender o
e-book, dando a possibilidade das pessoas “pegarem
autoridade emprestada” de mim e terem os mesmos
benefícios que eu tenho: conquistar novos prospects e ganha r
um pequeno valor, a título de comissão, para pagar as contas
do dia a dia.
Você pode ver como tudo isso funciona clicando nesse link:
www.patrociniomagico.com
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Tendo a ideia do Patrocínio Mágico como base, você também
pode criar o seu produto – que pode ser físico ou digital –
para oferecer para outras pessoas e atrair mais contatos pra
você.
COMO FAZER
PASSO #1 – CRIE O CONTEÚDO
Você pode construir um produto como o Patrocínio Mágico sem
gastar absolutamente nada.
Eu fiz o meu e-book usando um editor de textos e salvei o
documento como PDF. Em seguida comprei um nome de
domínio e usei um blog em Wordpress pra fazer a página de
vendas.
A página de vendas do Patrocínio Mágico é bem simples e
contém apenas texto e imagens.
PASSO #2 – FORMATE O MATERIAL
Se quiser dar uma caprichada no visual, você pode usar um
criador de e-books muito legal chamado Canva.
Essa ferramenta tem as versões gratuita e paga e é bem fácil
de mexer. Geralmente a versão gratuita dá conta do recado.
PASSO #3 – WORDPRESS E OPTIMIZEPRESS
Crie um blog ou uma página de venda do seu produto.
Recomento novamente usar o Wordpress como ferramenta.
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PASSO #4 – PROCESS ADOR DE PAGAMENTO
Para tratar da questão do pagamento eu usei um fornecedor
chamado Eduzz que é uma plataforma especializada na venda
de produtos digitais.
Eles cuidam de toda a parte financeira e você pode solicitar o
saque diretamente na sua conta-corrente.
Aqui estão os dados desses fornecedores:
Registro.br - nomes de domínios: www.registro.br
GoDaddy – blogs e/ou sites: www.godaddy.com
Canva – cria ção de e-books e imagens: www.canva.com
Eduzz – plataforma para venda de infoprodutos:
www.eduzz.com
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DICA #2
Se você está começando no marketing multinível ou mesmo se
não se sente seguro em fazer uma ferramenta como o
Patrocínio Mágico, você pode usar uma ferramenta de algum
produtor.
Dessa forma você consegue presença imediata na internet e
poderá “pegar autoridade emprestada” do produtor para
capturar prospects pra você.
No próprio site da Eduzz você encontra alguns produtores,
assim como eu, que oferecem seus produtos para divulgação.
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DICA #3
Você também pode construir sua autoridade na internet e
atrair pessoas até você, sem gastar praticamente nada.
Minha sugestão é que você crie um blog com conteúdo sobre
assuntos relacionados a vendas diretas, multinível e
empreendedorismo e o alimente constantemente.
Com o passar do tempo mais e mais pessoas se inscreverão
na sua Newsletter e você começará a “colecionar ” vários fãs e
seguidores.
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Gosto de dar o exemplo do meu amigo Ben Popov. Ele tem um
blog chamado Aula Plus ( www.aulaplus.com.br ). Toda a rede
dele foi construída com pessoas que chegaram até ele através
desse blog.
Leve em conta que essa estratégia é um trabalho de médio a
longo prazo (geralmente de 6 meses a dois anos) mas é a
estratégia mais efetiva e barata de se construir uma grande
rede e se tornar uma autoridade no nosso negócio.
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SEGREDO #3
“Torne-se um Diamante fazendo o OPOSTO
do que te ensinaram.”
PILAR DUPLICAÇÃO
Eu considero a duplica ção como o coração de um sistema para
multinível porque se ela não acontecer, você não se
beneficiará daquilo que mais nos seduz: a possibilidade de
construir um negócio de renda residual, alavancada e
exponencial.
O grande segredo da duplicação é criar um conjunto de
processos que seja facilmente executado pelos integrantes da
sua equipe, mesmo aqueles que nunca trabalharam com
vendas ou com marketing de rede.
Quando eu comecei no multinível, lá em 1992, a duplicação
era feita com apresentações 1 a 1 e com “kits de
demonstração”.
Esses kits eram geralmente formados por um conjunto de fitas
K7, fitas VHS (você é dessa época? rs rs) e algum material
impresso.
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Nós éramos orientados a pegar 10 kits como esses e entregar
para 10 prospects por semana. Depois de um ou dois dias nós
voltávamos lá e víamos se o peixe tinha mordido a isca.
O principal objetivo dessa estratégia era fazer uma
apresentação do negócio de forma padronizada, garantindo
que a informação chegasse ao prospect corretamente e sem
nenhum “telefone sem fio”.
Dessa maneira até mesmo uma pessoa que tinha acabado de
entrar no negócio conseguia apresentar o plano com
qualidade, já que ela não precisava “fazer nada” e nem falar
nada… apenas entregar o kit para o prospect e dizer que o
pegaria de volta alguns dias depois.
O interessante dessa estratégia de se usar um “kit” é que ela
continua válida e funcionando muito bem até hoje. O que
mudou foi o “formato” do kit.
Hoje ele é “tecnológico”, ou seja, pode ser acessado pela
internet através do seu celular ou computador.
O mundo perfeito seria você ter um “funil de venda” para
demonstra a sua oportunidade de negócio.
Além disso seria interessante que você tivesse um funil para
“conversar ” com profissionais de marketing e outro para
“conversar ” com o público em geral que ainda não conhece o
nosso mercado.
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Lembre-se, cada público - alvo precisa de uma abordagem que
esteja alinhada com a realidade dele.
Vou deixar aqui dois exemplos que eu fiz para que você possa
se inspirar.
Perceba, ao analisar cada um, que eu uso uma linguagem
completamente diferente para falar da mesma coisa (a minha
oportunidade).
Além disso eu fiz uma apresentação de plano para cada tipo
de público, sendo que para o público em geral (aqueles que
não conhecem multinível) eu mal falo de plano de
compensação.
1. Decida Prosperar – Sistema de Duplicação para minha
equipe apresentar o plano para pessoas que não conhecem o
marketing de rede: www.decidaprosperar.com .
2. Fórmula Diamante Milionário – Sistema de Duplicação para
minha equipe apresentar o plano para pessoas que são do
multinível: www.formuladiamantemilionario.com.br
COMO FAZER
Minha recomendação é que você comece construindo uma
página com uma apresentação feita por você. Assim sua
equipe poderá usar essa página como o Sistema de
Duplicação da sua equipe.
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Inicie com uma página simples e depois vá sofisticando.
PASSO #1 – WORDPRESS E OPTIMIZEPRESS
Crie uma página com a ajuda do Wordpress e um software
editor de páginas como o Optimizepress.
Você pode começa r apenas com um vídeo de apresentação e,
com o passar do tempo, incluir dicas sobre
empreendedorismo, sacadas para cria r um negócio sem ris co,
benefícios oferecidos pelos seus produtos e por sua empresa,
etc.
PASSO #2 – INCLUA O MATERIAL QUE SUA EMPRES A OFERECE
Descubra quais materiais promocionais e sobre o negócio são
disponibilizados por sua empresa e/ou linha ascendente.
Selecione os mais interessantes e inclua nessa página.
PASSO #3 – CONTATO OU CADASTRO
No final da página inclua um formulário para pegar os dados
da pessoa ou, se você tiver um link de cadastro, inclua- o em
um botão “Cadastre-se Agora” para que seu prospect possa
realizar o cadastro.
E sempre coloque seu nome, foto e WhatsApp no final da
página. Além de dar mais credibilidade, a outra pessoa saberá
que existe alguém “real” do outro lado e se sentirá mais à
vontade em fazer contato com você.
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PILAR TREINAMENTO
Se a Duplicação é o coração do seu Sistema, o Treinamento é
o pulmão.
Você já parou para se perguntar porque as pessoas desistem
do multinível?
Em boa medida por falta de treinamento.
O treinamento serve para muitas coisas mas, principalmente,
para aumentar a crença de quem está no negócio e dar a
essas pessoas técnicas de venda e recrutamento que elas
podem usar no dia a dia.
A boa notícia é que você não precisa ser um experto em
treinamento para construir esse pilar.
Basta que você reúna o material que a sua empresa e a sua
linha ascendente já prepararam e o ofereça para seu time.
Eu gosto de usar um software conhecido como “área de
membros” para fazer a gestão dos treinamentos que eu crio
para minha equipe.
Existem opções gratuitas e pagas disponíveis no mercado.
Como versão gratuita recomento o plugin de área de membros
do próprio Wordpress. Como versão paga recomendo a área de
membros do Optimizepress – que já vem inclusa na licença de
uso do criador de páginas, ou seja, não tem custo adicional.
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SISTEMA DE TRABALHO DIÁRIO
Outro ponto importante dentro do pilar treinamento tem a ver
com as tarefas que a sua equipe realizará no dia a dia.
Leve em conta que quando você monta uma rede de
marketing multinível você tem um desafio adicional: lidar com
pessoas diferentes que tem histórias de vida e conhecimentos
diferentes.
Alguns tem mestrado… outros mal sabem escrever. Uns são
vendedores natos… outros nunca venderam nada na vida.
E pra piorar, a maioria nunca empreendeu e não sabe
exatamente o que fazer depois que compra o Kit de Início.
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Se você tem um grupo tão heterogêneo e se todos estão a
centenas ou milhares de quilômetros de você… como é que
você orienta essas pessoas sobre o que fazer no dia a dia?
Para resolver esse problema eu criei um método que eu
apelidei de Sistema de Trabalho Diário.
O Sistema de Trabalho Diário ou STD nada mais é do que um
conjunto de ações que a pessoa tem que fazer todos os dias.
Por exemplo, na segunda-feira digo que a pessoa tem que
fazer cinco novos amigos no Facebook, conversar com outros
cinco para esquentar relacionamento, anunciar os produtos X,
Y ou Z, e assim por diante.
Para cada dia da semana escrevo as tarefas que minha equipe
tem que cumprir. Dessa maneira, quando vou falar com eles,
fica fácil orientar e colher feedback sobre as tarefas do dia.
Eu costumo dizer que o STD é o “fim das desculpas da rede”
porque ele diz exatamente o que cada um tem que fazer em
um determinado dia da semana.
E se a pessoa tiver uma dificuldade específica sobre uma
tarefa, é só dar um pulinho na área de membros e assistir os
treinamentos relacionados àquela atividade.
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MENTORIAS ONLINE
Uma rede de multinível baseada em uma estratégia digital
tem que ter conferências online.
Se você não se sente seguro para promovê-las exija que sua
linha ascendente o faça. É uma obrigação dos seus líderes
proverem isso para você e seu time.
Recomendo que esses treinamentos sejam feitos semanal ou
quinzenalmente.
Gosto muito de uma ferramenta chamada Zoom. É de fácil
utilização e as pessoas podem acessar tanto do computador
quanto do celular.
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Na versão gratuita você consegue fazer conferências de até
30 minutos para 100 participantes. Na versão paga (US$
14,99) não há limitação de tempo.
Aproveite esse momento em que o grupo está reunido ao vivo
e compartilhe conhecimento com todos. Você pode fazer isso
de várias maneiras. Aqui vão alguns exemplos:
•
Convide um líder para falar para sua equipe
•
Convide uma pessoa do staff da empresa para dar um
treinamento de produtos
•
Peça para todo o grupo ler um livro sobre multinível e
discutam o livro ao vivo (Go Pro do Erick Wore é um
clássico. Comece por ele!)
•
Prepare um treinamento sobre as formas de ganhos do
plano de compensação (você descobrirá que 90% da sua
equipe não entende nada do plano!!!)
•
Prepare uma explicação sobre como a sua equipe pode
usar os funis de apresentação da sua oportunidade que
você fez
•
Ensine o seu grupo a como usar ferramentas de atração
na internet (como o Patrocínio Mágico por exemplo)
COMO FAZER
Analise todo material de treinamento disponibilizado por sua
linha ascendente e por sua empresa e separe- o por temas:
boas-vindas, primeiros passos, vendas, apresentação de
plano, etc.
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Em seguida crie a sua área de membros e coloque esses
treinamentos organizados pelas categorias que você escolheu
– entre no You Tube e digite “Como criar uma área de
membros com o Wordpress”. Você encontrará vários tutoriais
que ensinam a fazer isso de graça.
Crie uma categoria chamada “Guia de Início” e liste as
atividades que os novos membros da equipe tem que fazer
para se colocar rapidamente em jogo. Por exemplo: configurar
o escritório virtual, fazer uma lista de nomes, adquirir as
ferramentas X, Y, e Z, etc.
Crie uma categoria que pode se chamar “Tarefas Diárias” e
inclua as atividades que sua equipe deve fazer todos os dias
(essa categoria nada mais é do que uma página com texto
listando o que fazer a cada dia da semana).
Por fim, crie uma agenda de treinamentos online para o mês e
organize os convidados que se apresentarão para a equipe.
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PALAVRAS FINAIS
Todos nós conhecemos um ditado popular que diz mais ou
menos o seguinte… “Diga-me com quem andas, que te direi
quem és”.
Acredito que essa frase seja bem verdadeira quando se trata
de multinível… especialmente daquelas pessoas que se auto
intitulam “líderes”.
Na minha opinião um “líder ” TEM A OBRIGAÇÃO de te entregar
um Sistema pronto e que funcione.
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Perceba… não falei que ele tem que te dar um Sistema de
graça. Falei que, se ele é realmente Líder (com L maiúsculo),
ele tem que te indicar ou fornecer um Sistema pronto,
completo, testado e funcionando.
Se ele não fizer isso, dificilmente conseguirá te ajudar a ter
sucesso porque, muito provavelmente, ele mesmo não tem.
A verdade é que construir uma rede de multinível dá trabalho,
seja no virtual ou no presencial.
As GRANDES VANTAGENS que vejo de se criar/usar um Sistema
e desenvolver uma estratégia 100% online são:
1. Você pode usar o seu Sistema para apresentar o negócio no
um a um deixando que as cartas de vendas com escrita
persuasiva “apresentem o plano por você” enquanto você e
seu convidado tomam um café e assistem o vídeo.
Além de mostrar profissionalismo da sua parte, essa
estratégia permite que toda sua equipe faça o mesmo desde o
dia zero.
2. Você tem “um Facebook inteiro” para explorar – além das
demais redes sociais como Instagram, You Tube, etc e ainda
pode fazer anúncios pagos para potencializar seu alcance.
3. Você pode – e deve – mostrar o negócio para sua lista
quente usando as suas ferramentas digitais. Fazer o negócio
com amigos e parentes é muito legal e gratificante. O grande
lance é não ter que depender deles para ter sucesso. Seu
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papel é mostrar… e eles decidem se querem participar ou
não.
Outro benefício de se ter um Sistema online é que,
internamente, você sabe que você não depende de um ‘Sim’
das pessoas da sua lista quente para ter sucesso e isso tira
toda a pressão de cima de você.
Sabe aquela história que dizem que quando uma pessoa está
“afim de você” mas você não dá bola para ela, ela fica ainda
mais apaixonada? É bem por aí… ao mostrar que você “não
precisa” das pessoas da sua lista quente, a chance delas
quererem estar contigo aumenta demais.
4. Usar um Sistema 100% online diminui tremendamente seus
esforços em treinar a sua equipe. Isso dá mais tempo para
você fazer o que é importante… criar novos vídeos e
treinamentos para alimentar o seu grupo e recrutar e vender
mais.
Uma última palavra sobre construção de redes…
Fazer um negócio de multinível exige investimento financeiro
da sua parte. Eu arris co dizer que o Kit de Início é o menor
investimento que você fará no seu negócio.
Seja no sistema tradicional ou no digital, você terá que
colocar a mão no bolso para pagar seu ativo mensal (se você
não estiver focado em vendas) e para se manter no negócio
(cafezinhos, celular, transporte, ingressos para treinamentos
e o seu próprio tempo que também tem um preço).
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Mais uma vez, a vantagem de se construir um Sistema online
é que o investimento que você faz – seja de tempo ou de
dinheiro – pode se perpetuar ao longo do tempo (o que não
acontece com os Sistemas voltados para o trabalho
tradicional).
Isso por si só já seria um excelente motivo para você adotar a
estratégia digital. Mas, para mim, talvez a maior razão para
se construir ou utilizar um Sistema online é conquistar mais
daquilo que a gente nunca consegue recuperar: o tempo.
PS: se quiser receber mais conteúdo sobre como criar um
sistema de marketing digital para seu negócio de MMN é só se
inscrever no meu blog. O link é esse aqui:
www.andrespostigo.com .
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